{"id":9839,"date":"2018-09-20T14:38:04","date_gmt":"2018-09-20T19:38:04","guid":{"rendered":"https:\/\/omcabogados.com.pe\/?p=9839"},"modified":"2025-08-08T13:17:33","modified_gmt":"2025-08-08T18:17:33","slug":"lo-blanco-lujoso-y-premium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/omcabogados.com.pe\/es\/lo-blanco-lujoso-y-premium\/","title":{"rendered":"Lo blanco, lujoso y premium"},"content":{"rendered":"\t\t
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El consumidor es sin duda el personaje m\u00e1s importante cuando se habla de marcas y esto es porque las marcas existen en la mente de los consumidores y depende mucho de la idea o concepto que los mismos tengan para poder elegir una marca.<\/p>

Es preciso tener en cuenta que la visi\u00f3n del consumidor ha ido cambiando a lo largo del tiempo, las exigencias se han visto influenciadas por distintos factores ya sea la evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica, la cual permite tener al alcance los productos que tanto queremos con solo hacer click en una p\u00e1gina, \u00a0el consumidor actual se deja llevar m\u00e1s por lo visual y lo atractivo, las presentaciones y colores son importantes y muchas veces el placer que pueda traer la adquisici\u00f3n del producto o posicionamiento de una marca en el mercado es mayor que la necesidad que pueda sentir el consumidor de adquirir el producto en si o elegir una marca en particular.<\/p>

Otro factor en la elecci\u00f3n de los consumidores es el precio a pagar, el cual en algunos casos puede que sea mayor, sin embargo en la actualidad el consumidor no se muestra reacio a pagar un alto precio con tal de tener un producto o una marca que tenga cierto renombre y calidad.<\/p>

Todos los factores antes detallados se ven materializados en tres tipos de marcas:<\/p>

Marcas Blancas: Las marcas blancas hicieron su aparici\u00f3n en los a\u00f1os setenta y ten\u00edan como objetivo principal que se pueda comercializar productos que tengan altos est\u00e1ndares de calidad pero que su costo sea m\u00e1s bajo que las marcas grandes, se buscaba asi generar menores gastos en cuanto a publicidad y empaque, es por esta raz\u00f3n que los dise\u00f1os eran bastante simples y el color blanco era el que primaba.<\/p>

Centr\u00e1ndonos en una definici\u00f3n exacta podemos decir que una marca blanca es una marca de producto, generalmente producida por una cadena de distribuci\u00f3n, supermercado o hipermercado, que se valen de la misma para poder comercializar productos a precios m\u00e1s competitivos que otros fabricantes.<\/p>

Las marcas blancas tuvieron sus inicios en productos alimenticios como son la leche, arroz o legumbres y luego pasaron a formar parte de otros productos tales como los de higiene o limpieza.<\/p>

En los tiempos modernos el bajo precio no es la principal caracter\u00edstica de las marcas blancas, antes el consumidor ten\u00eda la idea de que las marcas blancas eran de peor calidad pero algunas ahora incluso son m\u00e1s caras.<\/p>

Lo antes mencionado se ha visto evidenciado en el mercado peruano, tal como nos se\u00f1ala Karina Gomez, especialista en marketing:<\/p>

\u201cSe piensa que los compradores de marcas blancas est\u00e1n ligados a los niveles socioecon\u00f3micos bajos; sin embargo, son los consumidores de niveles socioecon\u00f3micos medios y altos los que concentran cerca del 40% del gasto de este tipo de productos, ya que son quienes m\u00e1s acuden a los autoservicios a realizar sus compras en Per\u00fa.<\/p>

Si bien la importancia que tienen las marcas blancas dentro de la canasta a\u00fan es baja, suponemos que la apertura de nuevas tiendas, la b\u00fasqueda de menores precios y el desarrollo del canal moderno podr\u00edan mejorar la participaci\u00f3n de las marcas blancas dentro del mix de compra de los hogares peruanos.\u201d[1]<\/span><\/p>

Los supermercados han obtenido un rol protag\u00f3nico en nuestro pa\u00eds en relaci\u00f3n a las marcas blancas compitiendo asi con otras que buscan ganar nuestra preferencia. Entre los m\u00e1s claros ejemplos destacan los supermercados Plaza Vea los cuales tienen a la marca BELLS para productos b\u00e1sicos alimenticios tales como az\u00facar, arroz, menestras aceites entre otros, la marca FLORENCIA para embutidos y helados y BOREAL para lo relacionado a art\u00edculos de limpieza.<\/p>

De otro lado, en el caso de los supermercados Metro y Tottus, sus marcas por lo general hacen referencia al nombre de las tiendas.<\/p>

Marcas de Lujo: Las marcas de lujo son sin\u00f3nimo de exclusividad, es por ello que la misma tiene un p\u00fablico consumidor fiel, lo que destaca en las marcas de lujo m\u00e1s que el precio es el estatus y tienen como objetivo principal la obtenci\u00f3n de ventas selectas, m\u00e1s que buscar la cantidad de ventas estas marcas apuntan a la excelencia en el acabado de los productos y en utilizar las mejores herramientas para obtener los mejores resultados. La originalidad es una constante dentro de las marcas de lujo, las cuales buscan ser trascendentes e ic\u00f3nicas.<\/p>

En un principio las marcas de lujo se relacionaban de forma inmediata con el logo , sin embargo en la actualidad se ha producido una variaci\u00f3n porque la abundancia de logos no es el factor determinante de una marca de lujo, si bien es cierto los logotipos forman parte importante en el caso de las marcas de lujo, hay un mayor enfoque en otros factores determinantes como lo son la diferenciaci\u00f3n y la exclusividad.<\/p>

De acuerdo a las investigaciones de los profesores\u00a0 Klaus Heiner, Michel Han y Glyn Atwal, las marcas de lujo deben tener como caracter\u00edsticas principales la autenticidad y el prestigio, los autores antes mencionados se\u00f1alan que existen diferentes tipos de autenticidad , una de ellas se denomina autenticidad pura y est\u00e1 relacionada con marcas que tienen una trascendencia notable en el mercado , un claro ejemplo de esto son las marcas de dise\u00f1adores reconocidos tales como GUCCI,\u00a0 LOUS VUITTON o CHANEL, las cuales incluyen hechos hist\u00f3ricos en sus marcas debido a no solo incluyen informaci\u00f3n relacionada con la fecha y lugar donde fueron creadas sino que tambi\u00e9n se refieren al nombre e historia de sus fundadores. Asimismo, los autores antes se\u00f1alados reconocen que se ha utilizado como estrategia para aumentar la autenticidad el uso de la imagen de distintas personalidades relacionadas con las marcas, lo cual han denominado como el principio de contig\u00fcidad, este principio guarda relaci\u00f3n con los estimulos:<\/p>

[2]<\/span>Los est\u00edmulos que tienen una contig\u00fcidad con otros se experimentan como una unidad perceptiva. A este principio tambi\u00e9n se le conoce como principio de agrupaci\u00f3n com\u00fan.<\/p>

Un elemento caracter\u00edstico de la autenticidad es brindar a los consumidores informaci\u00f3n detallada donde se incluyan datos del lugar, el tiempo y la persona que realizo los productos raz\u00f3n por la cual, los vendedores de estas marcas tienen amplios conocimientos sobre los productos que ofrecen convenciendo as\u00ed al p\u00fablico consumidor de los valores y caracter\u00edsticas que le otorgan exclusividad a la marca y al producto.<\/p>

Otro elemento importante adem\u00e1s de la autenticidad es el prestigio, este elemento va de la mano con el estatus y el poder social, de acuerdo a los profesores Heiner, Han y Atwal existen diversos aspectos que determinan la percepci\u00f3n del prestigio tale como la ocupaci\u00f3n, educaci\u00f3n, ingresos, posesiones, y estilo de vida.<\/p>

Tanto Heiner como\u00a0 los otros autores coinciden en \u00a0que las marcas de lujo representan \u00a0el deseo de pertenencia a una clase superior, muchas de las marcas de lujo buscan adem\u00e1s colaborar entre ellas ya que esto genera una mayor credibilidad. \u00a0<\/p>

Las marcas de lujo no solo est\u00e1n enfocadas en buscar un posicionamiento social sino que su valor trasciende lo monetario y se enfoca en un aumenta la calidad de vida.<\/p>

Los investigadores brit\u00e1nicos Ian Yeoman y Una McMahon-Beattie desarrollan en su art\u00edculo [3]<\/span><\/a>\u201cLuxury markets and premium pricing\u201d los diferentes factores que motivan al lujo\u00a0 entre los que destacan :\u00a0 (i) aumento en el dinero para libre disposici\u00f3n, que se duplico desde la d\u00e9cada de los ochenta; (ii) crecimiento del capital acumulado; (iii) aumento en el nivel de educaci\u00f3n de la poblaci\u00f3n; (iv) bajas tasas de inter\u00e9s; (v) consumidores que realizan m\u00e1s viajes, abiertos al mundo y con m\u00e1s experiencias; (vi) consumidores m\u00e1s inspirados y demandantes de un estilo de vida para el tiempo libre; y (vii) cambio cultural hacia el individualismo y la disposici\u00f3n para hacer cosas nuevas.<\/p>

Es importante destacar que para que los consumidores puedan continuar familiariz\u00e1ndose con las marcas de lujo, las mismas deben ser m\u00e1s accesibles, es as\u00ed que muchas marcas de lujo presentan diferentes opciones en cuanto a precios se refiere, as\u00ed tenemos el caso de Mercedes Benz que desarroll\u00f3 una l\u00ednea m\u00e1s b\u00e1sica denominada A-Class y de manera paralela una l\u00ednea que representa a uno de los carros m\u00e1s costosos en el mundo como es el\u00a0 Mercedes Brabus.<\/p>

Las marcas de lujo, van dirigidas a todo el p\u00fablico no solo a los que ser\u00e1n los consumidores sino tambi\u00e9n a los no consumidores, esto es fundamental debido a que las marcas de lujo buscan que se les reconozca por su prestigio y calidad de modo que todos pueden conocerla pero no necesariamente todos pueden adquirir productos relacionados con estas marcas.<\/p>

Marcas Premium: Las marcas Premium son aquellas cuyo precio es m\u00e1s alto en el mercado, sin embargo las mismas se encuentran al alcance de los consumidores, uno de sus objetivos es que estos productos puedan venderse de forma masiva, es por esta raz\u00f3n que \u00a0las marcas Premium se encuentran a la expectativa de lo que realizan las dem\u00e1s marcas contra las que compiten y se preocupa bastante por los gustos y necesidades del p\u00fablico consumidor, lo cual no suced\u00eda en el caso de las marcas de lujo ya que tal como lo se\u00f1alamos estas \u00faltimas buscan m\u00e1s que todo la excelencia y servir como modelo e inspiraci\u00f3n siendo originales, sin preocuparse en lo que est\u00e9 sucediendo a su alrededor.<\/p>

A diferencia de las marcas lujosas desarrolladas anteriormente, las marcas Premium utilizan herramientas de calidad costosas mas no se inclina por emplear materiales muy exclusivos o cuyos costos sean excesivos, siendo que el p\u00fablico consumidor de estos\u00a0 \u00a0productos puede ser cualquiera.<\/p>

Es preciso tener en cuenta que los consumidores de los productos de marcas Premium no tendr\u00e1n problemas en pagar un precio m\u00e1s elevado debido a que obtendr\u00e1n un mejor desempe\u00f1o y funcionalidad del producto que est\u00e1n adquiriendo, esto no ocurre en el caso de las marcas de lujo, ya que sus productos son adquiridos sin pensar en el desempe\u00f1o y tampoco existe un v\u00ednculo entre el alto precio y su funcionalidad.<\/p>

Un ejemplo de marca Premium es la marca australiana MJ BALE, la cual ha creado una colecci\u00f3n denominada Tech-Tailoring, que se caracteriza por ofrecer productos de sastrer\u00eda tecnol\u00f3gica, estos trajes repelen el agua y absorven la humedad gracias a su materia prima, la lana merina . Asimismo, estos trajes se caracterizan por retrasar la aparici\u00f3n de olores por su propiedad antimicrobiana natural, proteger contra los rayos UV por su queratina y repeler la suciedad y el polvo. Esta marca es un claro ejemplo de marca Premium, puede que su costo sea elevado, sin embargo se diferencia de un traje relacionado a una marca de lujo como GUCCI porque tiene un desempe\u00f1o o utilidad especial que la diferencia de otras marcas.<\/p>

Otro ejemplo de marca Premium se da en el sector automovil\u00edstico, tal es el caso de las marcas VOLVO, TOYOTA, CHEVROLET, estas marca son comercializadas en mayor cantidad, a diferencia de marcas de lujo como Porsche o Ferrari, cuya producci\u00f3n a menos de 6.000 coches cada a\u00f1o.<\/p>

Las marcas PREMIUM no solo son reconocidas de manera impl\u00edcita teniendo en cuenta las caracter\u00edsticas antes se\u00f1aladas sino que tambi\u00e9n existen distintas marcas que incluyen\u00a0 dicho t\u00e9rmino de manera explicita dentro de sus denominaciones y que son consideradas descriptivas formando as\u00ed parte del lenguaje com\u00fan. En Peru, existen distintas resoluciones que hacen referencia a lo antes mencionado:<\/p>

[4]<\/span> – Un caso especial: denominaciones descriptivas en idioma extranjero<\/em><\/p>

En el caso de las denominaciones descriptivas en idioma extranjero, ellas ser\u00e1n tratadas como denominaciones en castellano, dependiendo del grado de conocimiento de su significado o de la necesidad de su utilizaci\u00f3n por parte de los competidores para que puedan concurrir libremente en el mercado. Al respecto, la Sala advierte los siguientes casos:<\/em><\/p>

Palabras que han ingresado al lenguaje com\u00fan del pa\u00eds para describir un determinado producto, servicio o actividad, tales como: light, premium<\/strong>, small, medium, large, extra large, delivery, fashion.(\u2026)<\/em><\/p>

En este sentido, un t\u00e9rmino en idioma extranjero puede ser considerado como descriptivo en los siguientes supuestos: si es una denominaci\u00f3n en idioma extranjero que ha entrado a formar parte del idioma castellano, si es entendida por el p\u00fablico, o es necesario su uso en el comercio de importaci\u00f3n o exportaci\u00f3n.<\/em><\/p>

De otro lado, la autoridad marcaria en Peru reconoce al t\u00e9rmino PREMIUM como una denominaci\u00f3n gen\u00e9rica y pone en manifiesto la calidad a la cual hace referencia respecto a los productos distinguidos:<\/p>[5]Previamente a realizar el examen comparativo, se advierte que la denominaci\u00f3n DENIM que forma parte del signo solicitado constituye un t\u00e9rmino en idioma ingl\u00e9s que traducido al idioma espa\u00f1ol significa MEZCLlLLA, la cual es una tela fuerte que se usa en la confecci\u00f3n de pantalones, gorros, uniformes, cubrecamas, tapices y ropa deportiva. <\/em><\/p>

\u00a0<\/em>Asimismo, la denominaci\u00f3n PREMIUM, constituye una denominaci\u00f3n utilizada para destacar o se\u00f1alar que un producto o servicio ostenta una calidad superior al promedio. En atenci\u00f3n a lo expuesto, se advierte que la denominaci\u00f3n PREMIUM DENIM hace referencia a que los productos elaborados con el referido material son de una calidad superior, resultando una denominaci\u00f3n gen\u00e9rica laudatoria, raz\u00f3n por la cual no ser\u00e1 tomada en cuenta en el examen comparativo.<\/em><\/strong><\/p>

Podemos concluir que las marcas Premium y las marcas de lujo son las nuevas protagonistas considerando los factores que toma en cuenta el p\u00fablico consumidor a la hora de elegir un producto, los cuales tal como se ha desarrollado en el presente art\u00edculo han ido evolucionando, generando mayores exigencias.<\/p>

Autor: Evelyn Due\u00f1as \u2013 Especialista en Propiedad Intelectual
Estudio: OMC Abogados & Consultores<\/p>

___<\/p>

[1]<\/span> https:\/\/www.kantarworldpanel.com\/pe\/Noticias\/Los-peruanos-optan-por-marcas-blancas<\/a>
[2]<\/span> https:\/\/laprestampa.wordpress.com\/2016\/04\/24\/las-leyes-de-la-gestalt-en-la-percepcion\/<\/a>
[3]<\/span> https:\/\/www.tomorrowstourist.com\/pdf\/luxury.pdf<\/a>
[4]<\/span> RESOLUCI\u00d3N N\u00b0 3426-2009\/TPI-INDECOPI
[5]<\/span> RESOLUCI\u00d3N N\u00b0 2905-2016\/CSD-INDECOPI<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Este art\u00edculo ha sido publicado tambi\u00e9n en los siguientes sitios:<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Setiembre 2018<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Octubre 2018<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mayo 2019<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Junio 2019<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Setiembre 2019<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mayo 2021<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Abril 2022<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Junio 2025<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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